El CEO de Ingecom Ignition analiza la evolución del canal, el auge de la seguridad OT y el papel que deben desempeñar los mayoristas especializados en un contexto marcado por la IA y la creciente complejidad de las amenazas.
Estamos casi a mitad de año, ¿qué balance puede hacernos del mercado de la ciberseguridad en España este 2026?
Estamos viendo un mercado mucho más maduro y receptivo a la innovación. El canal ya no busca únicamente soluciones puntuales, sino partners estratégicos que les ayuden a construir propuestas de valor completas y especializadas. Los integradores y resellers nos transmiten la necesidad de contar con un distribuidor que les aporte cercanía, formación y colaboración en torno a la ciberseguridad y es ahí donde estamos poniendo el foco. El canal está evolucionando hacia modelos más especializados y solo los Value Added Distributors (VAD) pueden dar respuesta a estos requerimientos.
¿Cómo va a cerrar Ingecom Ignition este primer semestre?
Oficialmente solo tenemos las cifras del primer trimestre del año, donde hemos registrado un incremento en la facturación de un 30% con respecto al mismo período de 2025. Estamos muy satisfechos con la evolución de los tres primeros meses del año, donde gran parte de nuestros fabricantes han crecido debido a la mayor inversión que están haciendo las empresas en tecnologías de ciberseguridad. Nuestras expectativas son alcanzar un crecimiento por encima del 25% este 2026.
Estos buenos resultados se deben a varios factores siendo uno de ellos el auge en la demanda de soluciones de ciberseguridad para el mercado OT donde Ingecom Ignition está muy bien posicionado con tecnologías líderes como Claroty, ExtraHop, Forescout, Garland y TXone Networks, además de contar con importantes proyectos ganados en el área de Healthcare tanto en el sector público como privado.
¿Qué demandas concretas están detectando en OT/ICS y por qué se ha convertido en una prioridad estratégica?
La convergencia entre IT y OT ha hecho que las infraestructuras industriales estén mucho más expuestas. Muchas organizaciones están entendiendo que proteger una planta de producción o un entorno crítico requiere estrategias diferentes a las de la seguridad tradicional. Vemos una gran demanda en visibilidad, segmentación, control de accesos y detección temprana de amenazas en entornos industriales.
Además de OT/ICS, ¿qué tecnologías o tendencias están despertando más interés entre los partners?
Estamos viendo muchísimo interés en plataformas de identidad, protección cloud, gestión de privilegios, ciberinteligencia y soluciones orientadas a la reducción de la superficie de ataque. También hay una fuerte demanda de tecnologías capaces de simplificar operaciones y automatizar la respuesta frente a amenazas mediante IA.
Hablando de inteligencia artificial, ¿qué papel debe jugar un mayorista especializado ante amenazas cada vez más sofisticadas y la irrupción de la IA?
Un mayorista ya no puede limitarse a distribuir tecnología. Nuestro papel es acompañar al canal con conocimiento, soporte técnico, generación de negocio y capacidad para identificar tendencias antes de que lleguen al mercado masivo. La IA está transformando tanto la defensa como el ataque, y eso obliga a fabricantes, partners y distribuidores a trabajar de forma mucho más coordinada.
¿Podría compartir algún caso de éxito desarrollado junto a sus partners en el que la tecnología, y especialmente la inteligencia artificial, haya contribuido a reforzar las capacidades defensivas de la organización?
Dentro del sector sanitario podemos destacar varias entidades privadas y públicas que han implantado Claroty para visualización de activos de IoMT que muchas veces tienen vulnerabilidades que no se han parcheado y, debido a la tecnología de IA que ha incluido el fabricante, puede detectar de manera temprana cualquier ataque a estos dispositivos. Por otra parte, también destacamos XM Cyber como un fabricante capaz de determinar mediante IA cuáles son los activos más críticos por donde podría realizarse un ataque a una entidad, y permite remediar rápidamente cualquier vulnerabilidad en esos activos reduciendo drásticamente el tiempo que se necesita para cerrar brechas de seguridad
Antes comentaba la necesidad de contar con formación por parte del integrador y ahora nos comenta que deben dar soporte técnico al canal, ¿cuál es la propuesta de servicios profesionales que ofrecen?
Este 2026, reforzar la División de Servicios Profesionales es algo estratégico para nosotros. El objetivo es aportar mayor valor a integradores y resellers mediante la ampliación de sus capacidades técnicas y el fortalecimiento del soporte integral a lo largo de todo el ciclo de vida de los proyectos
En respuesta a un panorama de ciberseguridad cada vez más complejo, Ingecom Ignition está reforzando sus servicios para acompañar a sus partners en todas las fases de un despliegue, desde la preventa técnica y la implementación hasta el soporte especializado, la formación y la optimización continua. Todos los servicios seguirán prestándose exclusivamente a través del canal de partners de la compañía.
Como parte de esta evolución estratégica, la División de Servicios Profesionales ha sido reforzada para ofrecer un amplio conjunto de beneficios en todo el canal. En este sentido, ayuda a los partners a adoptar tecnologías avanzadas de ciberseguridad con mayor facilidad, reduce la complejidad técnica y operativa a la que se enfrentan y acelera los plazos de despliegue. Los servicios ampliados también buscan incrementar la rentabilidad de los proyectos, generar nuevas oportunidades de negocio conjuntas y facilitar una introducción más ágil y estructurada de las soluciones de los fabricantes en el mercado.
¿Qué importancia tienen la profesionalización del canal, la fiabilidad de las tecnologías y la capacidad de adaptación del factor humano ante los nuevos retos y amenazas a la hora de implementar soluciones y servicios de ciberseguridad?
Cualquier tecnología que se implante debe ser soportada por ingenieros cualificados, aunque la IA está reduciendo esta necesidad drásticamente, todavía se necesita el conocimiento de los ingenieros. La capacitación constante de los profesionales que soportan las tecnología es vital, una tecnología mal configurada no sirva para nada aunque sea la mejor del mundo; por otra parte, debido a la movilidad que existe actualmente dentro de sector por parte de ingenieros se puede dar el caso de que un integrador se quede momentáneamente sin esos recursos cualificados, aquí es donde nosotros damos esa capa de ayuda al partner hasta que vuelva a tener los ingenieros cualificados, de manera que esa carencia no impacte en sus servicios.
El pasado 26 de mayo, Ingecom Ignition organizó su evento para partners ICTS Roadshow 2026 en Madrid, ¿qué valor diferencial aporta un formato presencial e itinerante como el ICTS Roadshow?
El contacto directo sigue siendo fundamental. Este formato nos permite escuchar de primera mano las necesidades reales de cada mercado y generar conversaciones mucho más cercanas entre fabricantes, partners y clientes. Además, ayuda a crear comunidad y confianza, algo especialmente importante en un sector tan estratégico y cambiante como la ciberseguridad
El evento de Madrid era la cuarta parada de un Roadshow que recaló en marzo en Atenas y la primera semana de mayo en Milán y en Roma, ¿qué diferencias encuentra en el Roadshow de Madrid respecto a otras ciudades de la gira?
Madrid ha sido una parada especialmente importante dentro del Roadshow porque el mercado español tiene un nivel de madurez muy elevado y un ecosistema de partners muy especializado. En España vemos un gran conocimiento técnico y una demanda cada vez más orientada a proyectos complejos, especialmente en áreas como OT/ICS, protección de identidad, cloud y servicios gestionados de ciberseguridad. Adicionalmente, este año, en el Roadshow de Madrid, como novedad, hemos puesto un córner dedicado a startups de ciberseguridad.
Además, el partner español es muy cercano al cliente y tiene una gran capacidad para adaptar la tecnología a necesidades reales de negocio, algo que aporta muchísimo valor al ecosistema. Esperamos que el evento de Madrid sea uno de los puntos de encuentro más dinámicos de toda la gira, tanto por volumen de asistentes como por la calidad de las conversaciones y oportunidades de colaboración que se generan.
Cada país tiene sus particularidades, pero Madrid destaca por la combinación entre madurez tecnológica, dinamismo del canal y el interés creciente por soluciones innovadoras y especializadas.
