En un mercado cada vez más orientado a las soluciones y a la protección integral de los datos, el canal se ha convertido en un elemento clave para ayudar a las organizaciones a afrontar los desafíos de ciberseguridad actuales.
Forcepoint mantiene una estrategia de go-to-market 100 % canal en EMEA, apostando por partners capaces de aportar valor añadido, conocimiento técnico y una visión consultiva que vaya más allá de la simple comercialización de productos.
En esta entrevista, Jon Kane, Senior Sales Director – Europe and META Channel Sales de Forcepoint, comparte las prioridades estratégicas de la compañía y explica cómo el ecosistema de partners desempeña un papel fundamental en sus planes de crecimiento. Asimismo, destaca la importancia de capacitar a los partners para liderar conversaciones centradas en la resolución de problemas de negocio, combinando tecnologías y ofreciendo soluciones integrales adaptadas a las necesidades de cada cliente.
Kane también aborda cómo el programa de canal de Forcepoint está diseñado para impulsar la rentabilidad de los partners, facilitando la creación de prácticas especializadas en seguridad de datos y fomentando un enfoque basado en soluciones que permita responder a retos emergentes como la adopción de la inteligencia artificial y la protección de la información.
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